Groot of klein - het exporteert nog steeds

Hoe verschilt de ervaring van kleine bedrijven in de internationale handel van die van grote bedrijven? In het laatste rapport van de International Trade Commission over MKB en export wordt er aandacht aan besteed. Ik werd getroffen door een paar grafieken die de dingen aangeven die Amerikaanse mkb-bedrijven het meest dwarszitten over export, waarbij hun opvattingen worden vergeleken met die van grote exporteurs. In de grafieken wordt ook onderscheid gemaakt tussen exporteurs van diensten en verkopers van harde goederen, wat een aantal diepgaande verschillen aan het licht brengt. De bevindingen zijn gebaseerd op een onderzoek onder meer dan 8,400 Amerikaanse bedrijven.

Exporteurs van harde goederen hebben een langere geschiedenis, dus laten we daar eerst eens kijken. Gebaseerd op 19 verschillende handelsbelemmeringen, zijn hier de tien belangrijkste zorgen voor Amerikaanse MKB's die fysieke producten verkopen op buitenlandse markten:

* onvermogen om buitenlandse partners te vinden

* transport & verzendkosten

* buitenlandse markten geven de voorkeur aan lokale goederen

* hoge douanerechten

* betalingen ontvangen of verwerken

* financiering verkrijgen

* gebrek aan ondersteuningsprogramma's van de overheid

* douaneprocedures

* buitenlandse regelgeving

* moeite met het opzetten van filialen op buitenlandse markten

Eerlijk gezegd laat dit me zien dat basisonderwijs voor export nog steeds jammerlijk ontbreekt in de Verenigde Staten. Buitenlandse partners vinden is vrij eenvoudig via het Gold Key Program van de US Commercial Service, en er is goede marketing voor nodig om de voorkeur van de consument voor lokale producten te overwinnen. De regering-Obama zou enorm kunnen helpen met hoge douanerechten, douaneprocedures en buitenlandse regelgeving als het de centen zou halen uit handelsbesprekingen en vrijhandelsovereenkomsten. Verzendkosten kunnen een dealbreaker zijn en vanuit mijn perspectief in Honolulu zouden we kunnen beginnen met het intrekken van de Jones Act. Ik hoor voortdurend klachten van het MKB over moeilijkheden bij het verkrijgen van financiering; het probleem lijkt echt een van de lokale Amerikaanse banken te zijn die gek zijn door de vermeende risico's om iets buiten het land te doen. Word wakker, bankiers, de meeste van de wereldmarkten bieden momenteel betere zakelijke voorwaarden dan de Verenigde Staten!

Ik was geïntrigeerd toen ik zag dat er handelsbelemmeringen zijn waar de grote bedrijven meer last van hebben dan het MKB. Steeds meer grote jongens vinden dat hun buitenlandse verkopen niet genoeg winst opleveren. Is dit een kwestie van verwachtingen, of profiteren kleinere exporteurs van het nastreven van nichemarkten? Het verbaasde mij niet dat de grote jongens zich meer druk maken over buitenlandse belastingkwesties; Het is minder waarschijnlijk dat kleine en middelgrote bedrijven fysiek (en belastbaar) aanwezig zijn op veel buitenlandse markten. Het verbaasde mij dat de grote exporteurs zich meer zorgen maken over de bescherming van intellectueel eigendom, omdat zij het zich kunnen veroorloven om over juridisch personeel te beschikken om dergelijke zaken te regelen. En de grote bedrijven hebben vaker problemen met de Amerikaanse regelgeving. Komt dit door onze exportcontroles?

De top tien van belemmeringen voor export voor kmo's die diensten in het buitenland verkopen, zijn opvallend verschillend van die waarmee hun harde goederenbroeders worden geconfronteerd:

* onvoldoende bescherming van intellectueel eigendom

* buitenlandse belastingaangelegenheden

* buitenlandse verkoop niet voldoende winstgevend

* financiering verkrijgen

* Amerikaanse regelgeving

* moeite met het opzetten van filialen op buitenlandse markten

* moeite met het ontvangen of verwerken van betalingen

* taal- en culturele barrières

* visumkwesties

* hoge tarieven

Dit lijkt meer op een lijst van zaken die grote exporteurs dwars zitten, en over sommige daarvan zal ik nog eens moeten nadenken. IE-kwesties zijn logisch, aangezien de meeste diensten draaien om intellectueel eigendom van een of andere soort. Nogmaals, het probleem met de Amerikaanse regelgeving is waarschijnlijk de exportcontrole. Ik neem aan dat buitenlandse belastingkwesties voortkomen uit de noodzaak om advies- of ondersteuningsactiviteiten op buitenlandse markten op te zetten, wat ook de winstgevendheid kan verminderen. Taal en cultuur zijn van cruciaal belang voor de verkoop van diensten, en visumkwesties kunnen te maken hebben met het inhuren van buitenlandse software-ingenieurs of het verkrijgen van buitenlandse visa waarmee Amerikaanse werknemers in een ander land kunnen werken. Grote, gevestigde dienstenexporteurs hebben doorgaans dezelfde zorgen als het MKB, zij het in mindere mate, met uitzondering van de opmerkelijke bevinding dat grote dienstenbedrijven zich meer zorgen maken over het lokaliseren van buitenlandse verkoopvooruitzichten. Die kan ik niet uitleggen.

De ITC maakt ook een paar punten die niet in de hitlijsten konden worden weergegeven. Het is niet verrassend dat naarmate het MKB meer internationale ervaring opdoet, hun perceptie van deze ‘problemen’ afneemt. Dit geldt vooral voor de nieuwere MKB-bedrijven in de dienstensector, die de neiging hebben zich op één regio of markt te concentreren, de problemen als zwaarder ervaren dan grotere bedrijven, en de export niet zo intensief benaderen als meer gevestigde bedrijven. Het MKB in de maakindustrie lijkt een soepelere leercurve te ervaren dan de dienstenexporteurs. In tegenstelling tot dienstverlenende bedrijven worden zij wellicht niet geconfronteerd met de noodzaak om een ​​buitenlandse aanwezigheid op te zetten om hun producten te verkopen.

www.kekepana.com
Zaken buiten het rif: