Draag bij twijfel rood!
ik kan getuigen; jonge, energieke, toegewijde vrouwen werden samengeperst in het Metropolitan Pavilion in New York, duwend en duwend om bij de verkopers te komen die snel hun onafhankelijke merken cosmetica en huidverzorgingsproducten in boodschappentassen stopten.
Het was een koude, natte, sombere dag - een paar weken voor Kerstmis. De straten waren bijna leeg; slechts een paar onverschrokken shoppers waren dapper genoeg en angstig genoeg om het comfort van hun bank te verlaten om de uitdaging van het winkelen voor vrienden en familie aan te gaan.
De krappe ruimtes zaten vol met professionele make-upartiesten en energieke cosmetica-/huidverzorgingsondernemers, terwijl tientallen jonge vrouwen hen ongeduldig omsingelden voor producten, advies en zelfs een knuffel. Als iemand van een andere planeet in deze ruimte zou zijn geland, zouden ze hebben gedacht dat dit de absoluut laatste kans was voor deze jonge vrouwen om make-up te kopen.
Er kunnen zorgen zijn over de afnemende uitgaven van 18-35 jaar vrouwelijke creditcardhouders; als iemand echter de kassa's bij de make-up show leverancierstafels, zou je snel begrijpen dat snelle aankopen van oogschaduw, mascara's en pruiken, die op veel gezichten een brede glimlach toveren, het resultaat was van het feit dat deze energieke consumenten toegang hadden tot een breed scala aan make-up.
TABS Analytics ontdekte in hun tweede jaarlijkse US Cosmetics Study dat millennial-vrouwen (18-34) het meeste geld uitgeven aan schoonheidsproducten en twee keer zoveel kans hebben om grote kopers te zijn (die meer dan 10 soorten producten per jaar kopen) en goed zijn voor 47 procent van alle zware kopers.
MakeUp = positieve cashflow
De cosmetica-industrie is een van de meest waardevolle wereldmarkten, waarbij de VS op dit gebied een belangrijke positie innemen. Het steeds groter wordende aantal mensen in het hele land dat producten voor persoonlijke verzorging en schoonheid koopt, is verbazingwekkend:
Elk jaar wordt er ongeveer $ 49.2 miljard gegenereerd door de verkoop van cosmetica in de VS; $ 500 miljard wereldwijd.
In 2020 was Noord-Amerika goed voor 24% van de wereldwijde cosmeticamarkt. Volgens de huidige cijfers is de regio Azië-Pacific de grootste consument van cosmetica. Binnen de Europese cosmeticamarkt consumeerde Duitsland in 2021 het grootste aantal cosmetica ter waarde van ongeveer 13 miljard euro. Daarna volgen Frankrijk en Italië met respectievelijk circa 12 miljard euro en 10.6 miljard euro.
Gemiddeld geven Amerikanen elke MAAND $ 110 - $ 313 uit aan cosmetica.
Huidverzorgingsproducten zijn goed voor 42 procent van de cosmetica-industrie en vertegenwoordigen het grootste marktsegment.
Belang van sociale media
- In 2020, zelfs met een wereldwijde pandemie en iedereen aan zijn eigen muren gebonden, daalde de schoonheids- en cosmetica-industrie met slechts 8 procent.
- Ongeveer 61 procent van alle schoonheidskopers volgde cosmeticamerken of bezocht een merk op sociale media (juni 2019), waardoor betrokkenheid bij sociale media van groot belang is voor cosmeticamerken.
- Sociale media zijn toonaangevend in het brengen van cosmetische informatie aan consumenten, waardoor merken vertrouwen kunnen wekken bij hun klanten en hun producten op de juiste manier op de markt kunnen brengen.
- Schattingen suggereren dat 37 procent van het winkelend publiek doorgaans nieuwe cosmeticamerken/-producten vindt via advertenties op sociale media.
- 66 procent van de klanten ontdekt merken op sociale media als gevolg van updates op de sociale mediapagina's van het merk, samen met berichten van deskundige bloggers en aanbevelingen van beroemdheden.
Merkleiderschap
De in Frankrijk gevestigde multinational L'Oréal, opgericht in 1909, is het grootste schoonheidsbedrijf ter wereld met een omzet ter waarde van $ 34 miljard. In 2021 had het bedrijf 20 procent van de cosmetica-industrie in handen in West-Europa. Unilever PLC, een Britse multinational, begon in 1929, heeft een omzet van 26 miljard dollar en staat op de tweede plaats op het wereldtoneel. Het bedrijf distribueert producten in 190 landen met 25 miljoen wereldwijde verkooppunten. Het bedrijf is eigenaar van 50 van de beste consumentenmerken wereldwijd.
Twee jaar geleden vroeg eTN of alle cosmetica dat zou moeten zijn Halal Cosmetica.
Cosmetica. (2022, 29 december). Op Wikipedia.
De derde plaats wordt ingenomen door de Estee Lauder-bedrijven die in de VS is gevestigd. Gestart in 1946, heeft een omzet van $ 16 miljard en vertegenwoordigt meer dan 25 hoogwaardige huidverzorgings-, make-up-, geur- en haarverzorgingsproducten die in 150 landen worden verkocht onder merknamen waaronder Estee lauder, Aramis, Clinique, Lab series, Origins , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble en Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Face, Dr. Jart, The Ordinary en het NIOD.
Het beheersen van de vierde plaats is The Procter & Gamble Company die werd opgericht in 1837 en boekt een omzet van $ 14.4 miljard. Productlijnen omvatten Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret en SK-11. Shiseido, een Japanse multinational, behaalde de vijfde plaats op de wereldmarkt en boekte een omzet van meer dan $ 9 miljard. Een ander toonaangevend cosmeticabedrijf (en marktleider sinds het begin van de 20e eeuw) is veiliggesteld door Bath & Body Works, met een zesde plaats. Deze in de VS gevestigde multinational, opgericht in 1990, is een toonaangevend schoonheidsbedrijf met een omzet ter waarde van $ 7.9 miljard.
Johnson & Johnson neemt plaats nummer 7 over. Deze in de VS gevestigde multinational, opgericht in 1886, registreert een omzet van $ 7.7 miljard met merken als Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi en Bloom. Op de achtste plaats staat het in Frankrijk gevestigde LVMH. Het is een op luxe gerichte organisatie en registreert een omzet ter waarde van $ 7.5 miljard van merken als Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime en Rouge Dior-make-up. Het bedrijf is ook eigenaar van Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma en Marc Jacobs Beauty.
Gezocht/gewenst
In 2020 werd ongeveer $ 1.96 miljard verdiend met de verkoop van oogcosmetica en $ 1.9 miljard met de verkoop van gezichtscosmetica. Mascara was het meest winstgevende product in het segment oogcosmetica, gevolgd door eyeliners, oogschaduw en wenkbrauwmake-up. Neutrogena-make-upverwijderaars waren het meest winstgevende product in het segment gezichtscosmetica.
Ulta Beauty is de grootste detailhandelaar op het gebied van gezondheid en schoonheid in de VS. In 2019 genereerde de schoonheidswinkelketen ongeveer $ 7.4 miljard aan detailhandelsverkopen. Sephora stond achter Ulta en genereerde in hetzelfde jaar $ 5.9 miljard aan detailhandelsverkopen.
De Lip Stick Index: economische indicator
Ontstaan door de erfgenaam van Estee Lauder, merkte miljardair Leonard Lauder op hoe tijdens recessieperiodes, wanneer de consumentenbestedingen gewoonlijk dalen, de verkoop van zijn producten juist toenam. Hij redeneerde dat hoewel consumenten kunnen bezuinigen op discretionaire artikelen, ze nog steeds geld uitgeven aan "betaalbare luxeartikelen", waardoor de Lip Stick Index is ontstaan.
Lippenstift wordt niet beïnvloed door inflatiedruk en het product biedt ruime winstmarges. Een tube lippenstift wordt geproduceerd voor ongeveer $ 2.50 en vrouwen zijn bereid meer dan $ 35 uit te geven (dwz Christian Louboutin Velvet Matte lipkleur: $ 90 bij Sephora; Bond # 9 lipkleur: $ 105 bij Bloomingdale's).
De cosmetica-industrie houdt geen gelijke tred met prijsstijgingen in andere sectoren. NielsenIQ meldde dat terwijl de prijzen voor verpakte consumentengoederen eind 8 met 2021 procent stegen, de gezondheids- en schoonheidsproducten met slechts 4 procent stegen. In tegenstelling tot voedingsproducten of elektronica, worden cosmetica niet zozeer beïnvloed door energieprijzen, afgezien van de kosten die gepaard gaan met verpakking en verzending.
De lipstick biedt gebruikers iets meer dan kleurrijke lippen.
Door de geschiedenis heen associeerden vrouwen het aanbrengen van make-up als een daad van verzet en bevrijding. Psychoanalytici hebben felgekleurde lippenstift (inclusief de kogelvormige applicator) gekoppeld als een vorm van pantser of bescherming tegen de wereld. In juni 2022 (rapport van NPD Group) bleek dat de verkoop van lippenstiften in 48 met 2021 procent was gestegen.
De make-upshow (TMS)
De MakeUp Show/Shop is een welkomstevenement in New York Manhattan, omdat het fashionista's in staat stelt om hun favoriete make-up- en haarverzorgingsproducten te pakken in een ruimte die aan hen is gewijd en hun honger naar snelle toegang tot meer dan 40 make-up- en huidverzorgingsmerken op een professionele korting en voorbeeldverkoopprijzen. Een extra stimulans om de show bij te wonen, is de mogelijkheid om samen te werken met professionele make-upartiesten, waaronder Renny Vasquez die Pat McGrath Labs vertegenwoordigt, Jake Aebly (Alcone Company) die lesgeeft over Glitz en Glam, en Danessa Myricks, artiest en merkeigenaar.
© Dr. Elinor Garely. Dit auteursrechtelijk beschermde artikel, inclusief foto's, mag niet worden gereproduceerd zonder schriftelijke toestemming van de auteur.
